Projektsteckbrief
| Titel | Vertriebseffizienz in der Industriegüterbranche |
| Kooperationspartner | Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld |
| Projektleitung | Prof. Dr. Matthias Klimmer, Dipl.-Wirt.Ing. (FH) Martina Neef |
| Aufgabenstellung | Die Produktivitätspotenziale in den Fertigungs- und Verwaltungsbereichen vieler Investitionsgüterhersteller scheinen inzwischen weitgehend ausgereizt. Ist jetzt der bislang in vielen Effizienzsteigerungsprojekten ausgesparte Vertrieb dran? Dieser Frage gehen das Institut für Unternehmensführung an der Hochschule Mannheim und das Beratungsunternehmen Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, in ihrer neuesten Studie nach. Die Befragung richtet sich an Entscheider der Investitionsgüterindustrie (Vorstände, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Marketingleiter). Im Mittelpunkt der Studie stehen folgende Leitfragen:
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| Erhebungsmethode | Schriftliche Befragung von Unternehmensleitung sowie Marketing- und Vertriebsverantwortlichen. |
| Stichprobe | Unternehmen verschiedener Größenklassen in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die Investitionsgüter und/oder industrienahe Dienstleistungen anbieten. |
| Bearbeitungszeitraum | Oktober 2007- Dezember 2007 |
| Ergebnisse | Executive Summary des Ergebnisberichtes |
| Weitere Informationen | Die Studie "Vertriebseffizienz in der Industriegüterbranche" kann beim Institut für Unternehmensführung der Hochschule Mannheim angefordert werden. Sie kostet 95 EUR (incl. Versand). Pressemeldung |
| Ausgewählte Pressestimmen | Vertriebssteuerung - Auf Kurs bringen Mehr Effizienz im Industriebetrieb Potenzial: Effizienz Vertriebseffizienz: Chancen bleiben ungenutzt Vertriebschancen bleiben ungenutzt Hebel zur Steigerung der Vertriebseffizienz in der Industrie Effizienzsteigerung: Ungenutzte Chancen im Vertrieb unter die Lupe genommen Ungenutzte Chancen im Vertrieb von Industriegütern? |